李欣荣:这么做微商,你犯了大忌

原创 李欣荣  2016-03-24 22:34:52  阅读 592 次 评论 0 条

前言:

写这篇文章没有针对任何人,更是希望微商们做得更好。如果你是微商,认同我的观点可以点个赞;如果足够多的人点赞,我会再写篇文章分享下微商该怎么做;如果你被身边的微商朋友也犯了同样的错误,可以转发给他们看看,或许他们以后不用发那么多广告骚扰你哦!


     前段时间和几个朋友聊到微商。我说:“现在的微商广告太泛滥,大家都讨厌微商了”。有个朋友信誓旦旦的说:“你落后了,微商是时代变迁所演变的商业模式,是必然的趋势”。听了这段话,我哭笑不得;确实,微商是演变出的商业模式,但是目前大部分做微商的朋友都是兼职,都毫无营销基础,每天都只是发重复的发广告。而且还发信息道歉说“自从我做了微商以后,广告发多了,非常感谢你的体谅,一直没有把我从你的联系人里删除(这段话下面还没忘记带上广告图片。。。)”。哎妈呀,相信很多人看到这段话后,心里默默的想:你知道自己整天发广告,那为啥还发呢?如果不是看着朋友的份上,还真把你给删除了呢,哈哈。


李欣荣:这么做微商,你犯了大忌


我们不得不承认,微商的威力实在是太大了。不管任何时候,当你打开朋友圈、QQ空间或者微博,它们都会随时陪伴在你的左右。最可怕的是,他们从来没有减少过,而且还会越来越多。原来你想了解的朋友们的动态都被沉浸在这一片片的广告当中,仿佛纯真的朋友们都不再纯真了,还能愉快的一起玩耍吗?


当你一遍又一遍,不耐烦的滚动信息的时候,慢慢的,你会发现自己练就了传说中的秘传武功:“一阳指”。天呐!原来秘传的武功已经不再秘传的了。当然,更让我们欲哭无泪的是:发这些广告的都是你的亲戚朋友们!你不能投诉他们,只能默默的含着泪忍受了。


哎,诉不尽的苦啊。。。让我们进入正题吧。


为什么身边的朋友都做微商?


这个问题稍微有点复杂,我相信每个人做都有自己的原因。有的可能被拉去培训“洗脑”了;有的可能看到自己的朋友都发大量的图片“证明”自己的产品非常好,销售非常火爆,而且做微商还赚了不少钱(还真有点像大家口中的传销啊)。但是我觉得大部分人当初都是希望找个兼职赚点零花钱,刚好微商是个门槛非常低,只要一部手机,随时随地都可以做生意,所以手一抖,心一动,就开干了。


跟淘宝等平台上购物有点不一样,微商通常是通过微信、QQ空间、微博等途径直接打款成交。在淘宝上交易有第三方作为担保方,所以即使双方从未见面,也可以放心交易,而且不需要担心资金问题;而微商却是一对一的钱货交易,在交易前必须要建立彼此间的信任。如果找陌生的人发广告,在完全没有交集的情况下,估计都被直接拉黑或投诉,而且加陌生人的过程也比较麻烦。在这样的前提下,当然做微商的,都先从身边的朋友“下手”啊!因为你们都是互相认识,已经建立了信任基础嘛。如果你有更好的想法,欢迎加我QQ/微信:6500532 交流。

 

从寻找信任到破坏信任


当找到“目标人群”以后,你恨不得马上转发广告,希望朋友们可以尽快购买;而且你开始担心自己的信息被覆盖,还给自己定了个小计划,每天必须坚持发N遍。


可能你还不知道,在你为了增加朋友间的信任,催促他们尽快购买而直接把你上级代理的各种产品图、虚假聊天记录图、发货图,统统转发到自己的帐号上的时候,你已经在欺骗了自己的朋友,破坏了长期以来建立的信任。当然我们抛开产品的真实功效不说,这样的做法不可取啊。更何况,如果大家都因为受不了你的广告而把你的帐号屏蔽了,你又该如何展示产品呢?我们再想想,即使你对某产品有需求也不愿意每天看到N遍广告啊,对吧?


再回过头来,你每天重复发布类似的产品和内容的时候,可能还没有考虑过朋友们的感受。因为每天重复的发布后,你的帐号已经成为了广告帐号,已经失去了帐号本身的意义了,更破坏了相互之间的信任,,朋友间的感情也不知不觉的有了隔阂。


反思


在我们决定做微商的时候,不妨先来考虑几个问题:


你帐号里的朋友们有多少个对你的产品有真正的需求呢?


你发的广告是否影响了对方,而对方已经忍无可忍呢?


你是否分析过产品适合什么样的人,而这些人平常都聚集哪里呢?


很多人都问过我,微商是不是已经没落了?个人觉得微商还是有未来的,只是现在还没有一个规范,滥发广告而造成了大家的厌恶。而且大部分做微商都是急于求成,被拉去参加所谓的培训成为代理,而没有真正的培训如何做营销。我身边有一些做微商的朋友就做的非常成功,而且年销售额都在几百万以上。当然,投入和规模都不一样。我想说明的是,别人不会急于发广告,更不会滥发广告。


我认为在决定做微商前,大家应该先做好基本的产品定位和人群定位,而不是随意的乱发广告。另外,做的过程中还要注意定期分析数据,随时校准风向标。

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