李欣荣:初创业应该先有产品还是先有精准流量?

原创 李欣荣  2019-12-07 16:23:21  阅读 180 次 评论 0 条
有位朋友私下问到我,刚开始创业的时候,究竟是应该先有产品还是先有精准流量呢?
我觉得这个问题非常有代表性,所以我索性整理成文章分享出来。
提出这个问题,就好像问“你到底要鱼还是要熊掌呢?”

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当然,产品和流量都是缺一不可的,我们这里讨论的只是先后的问题。。。

先分析自身优势

创业初期遇到这样的问题,通常我们需要先分析自身的优势,你到底有什么?
如果说,创业者本身的优势是有流量资源,那么当然我们先根据自己有什么样流量,再根据流量和人群来设计产品。
如果说,创业者身边有货源优势,或者在当地有特产货源等,这个时候当然是先选择产品和定位,再根据定位寻找精准流量啊。
每个人都有自身的优势
可能有人说,我身边没有货源也没有客户流量啊。。。
其实这种情况通常是因为你没有仔细分析,我们每个人都有自身的优势。
在手上没有货源渠道和流量的时候,你可以先分析自己手上可以动用的资源和自己的性格特征来选择。
例如你可以调用朋友的流量或产品(可以是合作或购买),这个也算是你的优势。
又或者你的性格比较善于执行,而且对互联网比较熟悉,那么你可以先考虑流量这块。
有的人性格比较浮躁,但是善于交际沟通,这时候你应该优先考虑寻找供货的渠道,先把货源或或产品搞定,流量这块后面可以合作或购买。
总之,每个人都有自己的优势,这个优势可能是资源上的,也可能是性格上的。
你需要做的,就是先分析自己的优势和优点,重点在于发挥自己的长处,把优势做到极致。然后寻找合伙人或者第三方来“补”自己的缺点,才是最快的方法。毕竟人没有100%完美,也没有真正的全能。我们需要懂得利用“扬长避短”的技巧来弥补自己的缺憾,才能轻松并快速达到目标。
啥都没,怎么办?

如果你真的是“一穷二白”的创业小白,啥都没有,咋办?

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这时候我们就需要考虑取舍的问题了。
小米的黎万强说过“产品是1,营销是0!”
初创的小白通常都比较迷茫,如果你在资源上没有优势,在性格上也挖不出自己的优点。那么我建议你先考虑产品的问题。
毕竟不管你的流量有多精准,连自己要卖什么都不知道,请问你打算找什么流量呢?即使现在给你十万流量,你缺没有产品,或者你对产品不熟悉,甚至产品有缺憾,那么意义也不大啊!
小结
上面提到的这些仅针对初期创业迷茫的小白,到底是先搞定产品还是先搞定流量的选择问题分析的大框架。其中还需要考虑到产品的定位问题和具体人群分析,并非随便搞个产品或者拼命引流就可以的。
我们要做事情,必须先清除自己需要做什么。
比如我们要出行,必须先清除目的地是哪里,才能往正确的方向走。
至于选择火车、汽车还是飞机,只是到达速度的区别,选择什么就看我们自身的能力了。
如果连自己的目的地都不知道去哪里,就等于你在绕圈,或许是原地打转,又或许是往相反方向走了。。。


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