李欣荣:你是如何被茶叶店的老板营销和洗脑的?

原创 李欣荣  2019-03-29 21:43:38  阅读 519 次 评论 0 条

这篇文章是通过卖茶老板的生意手法来揭露营销和洗脑的其中一种方式。或许当时卖茶的老板也不完全明白里面的原理,只是根据经验来“祀奉”顾客,但是里面已经蕴含了催眠洗脑的招数。

当然

如果你也是卖茶老板,可以根据下面的情况来改进你的销售手法;

如果你是消费者,也没必要抗拒,完全可以“理性”体验被营销的感觉;

如果你做其他产品,也可以完全套用或模仿改进这种营销方式。

我们现在一起来回忆一下……

开局:

不管你是不是一个喜欢喝茶的人,相信你都经历过,或者看到过茶叶店铺里经常会有一堆人在喝茶闲聊。

甚至你如果买过茶叶的话,对下面的场景应该更加似曾相识:

当你走进一家茶叶店的时候,随便闲聊几句或询价,大部分老板都会很热情的邀请你坐下来喝茶聊天(买不买都不要紧嘛~~)。

特别是有意向购买的人,老板会更加热情。

当然啊,精明的老板跟你聊几句后,大概已经知道你是不是他的精准客户,也能了解到你对茶的品位去到哪里了。

再不了解嘛,就随便拿一款茶来测试下你的“水”的深浅啊……

李欣荣:你是如何被茶叶店的老板营销和洗脑的?.jpg


为什么老板要做这个动作?

其实老板是在营造一个共鸣的心理和场景,因为进到茶叶店的人都或多或少喜欢喝茶。

首先,热情的邀请你喝茶是一种友好的表现;

其次,大家都喜欢喝茶,甚至卖茶老板表现出大家都喜欢喝某种茶,就更容易拉近距离,产生共鸣感了。

当两个人或者一群人产生共鸣后,将会迅速的拉近距离,正所谓“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”

共鸣感可以说是营销的利器,也是人际关系中的重中之重。

当产生共鸣后,你会觉得你们“相逢恨晚”,瞬间感觉非常熟悉,这时候老板已经成功了第一步;

所以当你决定坐下来聊聊,或者“蹭茶”的时候,你已经入局了……

入局

老板通常会在泡茶或者给你试喝的之前,做一系列的动作:

用精致器皿精选一些茶叶,然后用称子,仔细称茶叶,再用专用的工具投茶叶,倒水,手法纯熟,一气呵成。

泡茶的时候,手法也展现的非常专业,甚至还可能会告诉你用的是自己专门到某地方取的XX山泉水。

而且在与你分茶、品茶的时候,也会展现出优雅的手势,谈吐间也会说出专业术语。

老板这一系列的动作让你心底里觉得老板非常专业,肃然起敬!

这时老板已经完成第二个目标。

因为这时候大部分茶友的心底已经“臣服”老板,认为这是个专业且有修养的茶界老师,绝对不是个忽悠买家的人(至少当时你会这么想),茶叶相关的问题都会请教他,而且可信度很高,还会以这位老板的建议为准!

恭喜你!这时你已被洗脑!

为什么会这样?

因为这位老板在你心中形成一个茶界专家,他的说辞,建议等在你内心都会起着举足轻重的作用,甚至你对他推荐给你的茶叶会言听计从。

所以在任何XX组织中,洗脑的首要任务,就是要先让对方认为你是这方面的行家,而且心智比他高,先“臣服”于你,才有机会洗脑。

在上面案例中,茶叶老板用简单几步设下了心理陷阱,其实这里面的陷阱可以千变万化,甚至可以应用到任何行业中。

不相信?

我们回忆下,

微商是不是在晒买房买豪车,忽悠你当代理?

保险是不是说某人年薪几十万,忽悠你进去?

这里面是不是在暗示你:他赚钱比你多,所以可以成为你的老师?

你是不是很羡慕妒忌?想跟着学习赚钱?

生活中还有多少这样的案例?

你可以脑补或留言讨论!

文章中的营销手法和洗脑方式,请勿用于不正当途径!

最后,为了你更好吸收和总结,我们来思考一下:

请问文中茶叶老板用了哪种心理战术和人性技巧?

答案可以在我公众号中回复:“茶叶案例”获取小锦囊,

当然,为了方便你理解,在小锦囊里我还会分析的更明白些,还会附上我的小总结。


李欣荣,一个热衷于把营销与催眠结合,擅长于心理学和人性的互联网营销人。关注我,学会“反人性(类)”!微信公众号:ilixinrong


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