李欣荣:新疆水果特产网络销售渠道市场营销方案

原创 李欣荣  2019-03-16 14:35:56  阅读 231 次 评论 0 条

有朋友想做水果特产生意,原问题如下:

1、打算做新疆水果特产的网络销售;

2、优势:

A、新疆人,有货源优势;

B、目前在苏州这边有仓库;

C、目前可以筹钱50万左右。

3、劣势:

A、没有做过水果特产等生意;

B、没有找到合适的网络销售高手。


这位朋友问:

1、如何做新疆水果特产的网络销售?

2、受线上冲击的影响,应该侧重在哪里发挥线下优势

李欣荣:新疆水果特产网络销售渠道市场营销方案


解决方案:

你如果足够强,劣势会转变为优势;你如果不够强,劣势则会呈现更多劣势效应。

同样的,即使你发现了自己的优势,但如果不够强,

或无法发挥自己的优势,那么优势就会变成劣势。

而接下来,就会产生更多的劣势效应。

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。

——《孙子兵法》

孙子给出的是选择题,这里我们全都要。

先给自己做个详细规划,为“伐谋”;

再寻找销售渠道,为“伐交”;

以各渠道为我们销售,为“伐兵”;

最后,攻下消费者的钱袋。


因为,伐谋,你有规划,

各种特产货源,还有仓库,所以可以先从货源上包装自己,

拍摄大量种植基地和采摘视频+照片,证明你有势,

拍摄种植过程和水果产量+批发现场,证明你有钱,

再拍摄各种催货+抢货图,证明你有权(批发权),

当你证明自己有钱,有权,有(优)势后,

大家就会信任你……


然后,伐交,谋渠道,

网上开通各个电商平台店铺销售,各种报活动跑量,

找各种线下批发渠道谈,先跑起量,

混入各地区业主群或论坛,熟悉后,

在里面找一些活跃的人,私聊合作,让他们对接当地小区业主销售,你发货……

为什么?

因为经常活跃聊天的人有时间啊,有时间就想赚钱啊……

他们有赚钱的欲望,只是苦于没有找到合适的机会和项目而已,

所以你提供赚钱路子给他,你就是他的恩人,

后面合作就可以恩威并施,更好管……


其次,发兵,

因为你的劣势对网络销售不熟悉,所以需要请救兵,

如果觉得自己不够长,那就找人帮你补长……

用别人的长处来弥补自己的短处,

我知道你想到什么了,别想歪了……

接下来

去找各大微商谈,给高佣金让他们代理你的水果,

因为微商人多,相对善于销售和群发,

而且他们喜欢薅羊毛,

让代理们帮你发遍各种群,刷遍各种圈,

因为水果是大家的刚需,

所以他们除了拉自己的亲朋好友买,

即使卖不出,自己也会买,

让这些小兵门帮你大量宣传,

你坐享其成……


最后,

你还可以挖掘更多渠道招商,

例如去竞价招商,微博广告,各种吧……

但是你把上面的做好后,估计就需要不断扩大,

所以先不要贪,一步一步规划,把上面的渠道吃透,

做事情前序渐进就是最快的。


收兵,

方案就先写到这里,但是还可以有很多玩法,

最后还可以玩水果金融……


总结:

发现自己的优势和劣势,

把自己的劣势交给能弥补自己的人,

自己只需要专注于继续发挥自己的优势即可。


李欣荣,一个热衷于把营销与催眠结合,擅长于心理学和人性的互联网营销人。关注我,学会“反人性(类)”!微信公众号:ilixinrong


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