李欣荣:怎么做微商赚钱—定位篇

原创 李欣荣  2016-09-25 01:11:45  阅读 225 次 评论 0 条

上篇文章我们宏观了解时下微商的几种操作模式,接下来我们重点以销售产品的角度作为模板来研究。当然,重点在于思路,只要理解了思路,可以用在任何领域。那么这篇文章我们先来讨论下关于定位的问题。

 

定位,这个词相信对于很多人来说都不陌生,似乎这个词都被说烂了。但是真正能在“定位”这块做的比较好的却没几个人。定位:就是产品或服务,在一个特定的场景中,对客户人群的属性、喜好、兴趣点等进行分析和针对性的营销。这样我们做得更轻松,效果更好。

 

我们今天在定位理论中,仅从微商角度简单提到:产品定位、人群定位、兴趣点定位三个点。

 

李欣荣:怎么做微商赚钱—定位篇

1、产品定位

 

我发现一个很奇怪的现象,不同的人群做微商会选择不一样的产品。例如:年轻妈妈们多会考虑生活用品,洗发水、饼干、小吃、洗衣液等等,这类产品通常利润比较低,复购率高,也是妈妈们日常使用的东东;比较专业的微商会多会考虑减肥、丰胸、壮阳类暴利产品,这类产品仍然很多利用招商批发的方式来操作,也有很多做的非常不错的;当然还有很多,例如饰品等等,这里只是举个典型的例子。

 

我们在考虑产品的时候,比较忌讳选择多类产品,就像大部分人在朋友圈和空间刷屏发:洗发水、饼干、汽车香水、减肥产品、运动产品等,什么都发,而且都是不同场景下,不同人群使用的产品,感觉整个就是广告圈,完全没有提供到价值,不屏蔽你才怪呢!所以你首先要对产品做个简单的定位。在考虑产品定位的时候,我们只需要问自己几个简单的问题,当你认真思考回答完,你就知道你想要什么样的产品了:

 

1)我们在哪些产品上比较有优势?

2)这个优势是价格上的优势还是产品功效上的优势呢?

3)产品的销售价格在什么范围合适呢?或者说,要跑量,赚取相对微薄的利润;还是做高客单价,高端客户,高利润呢?

文/李欣荣 微信(QQ):6500532 转载请保留。

 

2、人群定位

 

人群定位,顾名思义,就是你要考虑卖给什么样的人?产品定位和人群定位是密不可分的,因为你定位的产品、价格等都决定了你的人群;同时你定位的人群,也可以决定你的产品,所以这是相对的,你可以根据你的产品来寻找人群,也可以根据你的人群来寻找特定的产品。

李欣荣:怎么做微商赚钱—定位篇 

3、兴趣点定位

 

这个点非常重要,大部分做微商都没有考虑到的一个点。简单的说,兴趣点定位,就是针对特定兴趣领域的人进行产品销售,这种方式我测试了几个领域,效果非常不错。而且这是不需要整天广告刷屏,被好友屏蔽的一个重要操作方式。

 

兴趣点定位的思路我计划用一篇文章来配合案例重点分享。前提是大家必须把前面两个点定位好。

 

这篇文章我们只是简单提到了三个定位的点,定位包括的内容和注意要素非常多,不仅仅限于这几个点。我们这里只是提到在个人微商的操作过程中,需要重点考虑,而被大部分人忽略了的三个点。另外,有部分产品我们还要考虑到市场的情况和数据的分析,也就是市场定位,这里我们就不做详细叙述了。以后有时间我会抛开微商,专门对定位这块分享一些个人的看法,欢迎关注交流。

 

下一篇文章我们重点来说下利用“兴趣点”做微商的方式。

文/李欣荣 微信(QQ):6500532 转载请保留。


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